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　　“我們只是比別人多了一份堅(jiān)持，干好了別人不愿意干的辛苦活。”面對伊可新維生素AD滴劑銷量連續(xù)12年高居同類產(chǎn)品首位、年銷量達(dá)3億多元的驕人業(yè)績，達(dá)因藥業(yè)總經(jīng)理?xiàng)罱?，這位業(yè)界精英表現(xiàn)出了女人特有的睿智與從容。

　　據(jù)《中國嬰童市場質(zhì)量信譽(yù)調(diào)查報(bào)告》顯示，在嬰幼兒營養(yǎng)品領(lǐng)域，目前市場份額前三名依次是伊可新25.4%、三精8.4%、龍牡壯骨6.6%，伊可新的地位遙遙領(lǐng)先、無人能撼。而醫(yī)院兒科處方的相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，伊可新已成為一線城市醫(yī)院兒科處方最多的單品之一，在媽媽群體里享有極高的聲譽(yù)與口碑。

　　專注17年，填補(bǔ)兒藥空白

　　我國兒童數(shù)量約占總?cè)丝跀?shù)的20%，但屬于兒童的專用藥物只占藥品總數(shù)的2%。但即使是這2%，也存在劑型單一、品種單調(diào)的問題，兒童用藥成人化至今仍然是普遍現(xiàn)象。

　　楊杰告訴記者，達(dá)因藥業(yè)自創(chuàng)立伊始就確立了“使千千萬萬中國兒童健康強(qiáng)壯”的企業(yè)愿景，將兒藥研發(fā)作為企業(yè)研發(fā)和經(jīng)營重心。一方面，希望通過細(xì)分市場贏得發(fā)展機(jī)會；另一方面，希望通過達(dá)因在研發(fā)方面的努力，緩解我國兒藥稀缺的難題。

　　然而，兒藥研發(fā)是所有藥品研發(fā)投入最大、耗時(shí)最長、臨床試驗(yàn)最復(fù)雜的領(lǐng)域之一，即便兒藥研發(fā)成功了，也將面臨市場教育和推廣難題。尤其是上世紀(jì)九十年代，本土藥企在科研實(shí)力、技術(shù)、人才和資金等都遠(yuǎn)不及跨國藥企，在此情況下，盲目投身兒藥無疑“危機(jī)重重”。

　　達(dá)因藥業(yè)并沒有因?yàn)槔щy重重而退卻，并進(jìn)一步聚焦目標(biāo)市場，以嬰幼兒藥品作為攻關(guān)方向，與國內(nèi)外眾多的兒童醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。從1994年創(chuàng)立至今，達(dá)因藥業(yè)已經(jīng)專注兒藥17年。17年的專注與付出，使得達(dá)因藥業(yè)的產(chǎn)品線更加豐富，先后推出伊可新、蓋笛欣、伊甘欣等一系列兒童藥品和營養(yǎng)品。

　　而伊可新更是其中的翹楚，伊可新在傳統(tǒng)魚肝油的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了配比、配料、劑型上等的多項(xiàng)突破，一改傳統(tǒng)魚肝油在遮光技術(shù)及口味上的不足。目前，達(dá)因藥業(yè)能夠系統(tǒng)解決我國嬰幼兒普遍缺乏維生素Ａ及Ｄ、鈣、鐵、鋅等微量元素的問題，初步形成了以“兒童保健和治療”為核心的兒童健康產(chǎn)業(yè)格局。

　　持續(xù)創(chuàng)新，打造自主品牌

　　“一個(gè)新生藥品，即使效果再好，如果不做好市場教育與推廣，仍然有可能‘死亡’！”，對于伊可新的品牌成長，楊杰總經(jīng)理深有感觸。據(jù)悉，伊可新剛剛投放市場的前幾年，由于缺乏針對性的品牌推廣，市場反應(yīng)一直不溫不火。對于投資巨大、公司寄予厚望的拳頭產(chǎn)品，伊可新的成敗關(guān)系企業(yè)存亡。

　　經(jīng)過多年的市場探索，達(dá)因藥業(yè)逐漸形成了“專業(yè)推廣，塑造品牌”的推廣模式。一方面，通過持續(xù)的學(xué)術(shù)推廣使得兒科醫(yī)生逐步認(rèn)可伊可新，并開始了臨床上的應(yīng)用；另一方面，通過品牌廣告和公益活動，拉近伊可新與消費(fèi)者的距離。通過專業(yè)渠道的推廣，伊可新在2008年銷量即突破3億元，在樣本醫(yī)院市場占據(jù)58%的市場份額，一線城市品牌認(rèn)可度高達(dá)50%。

　　由于達(dá)因藥業(yè)以兒童用藥為核心、產(chǎn)品線聚集，推廣時(shí)也可相互借勢、整合推廣。通過明星產(chǎn)品伊可新品牌的打造，同時(shí)為蓋笛欣等其他兒藥打開市場。

　　隨著專業(yè)渠道的成熟，達(dá)因藥業(yè)隨即轉(zhuǎn)戰(zhàn)藥店渠道。從去年開始，達(dá)因開始大規(guī)模擴(kuò)充OTC團(tuán)隊(duì)。而品牌廣告也于今年上半年全面啟動，有力拉動伊可新及達(dá)因藥業(yè)旗下兒藥產(chǎn)品的市場推廣。為了保證藥品供給，達(dá)因藥業(yè)新廠區(qū)也已于今年初正式投產(chǎn)。達(dá)因藥業(yè)“打造兒童保健和治療領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌”可謂全面啟動。

　　兒童是祖國的未來，兒童健康關(guān)系到國家的長遠(yuǎn)發(fā)展，作為一個(gè)有社會責(zé)任的制藥企業(yè)，楊杰認(rèn)為：達(dá)因藥業(yè)必須堅(jiān)持戰(zhàn)略發(fā)展思路創(chuàng)新，堅(jiān)持市場策略創(chuàng)新，要通過多種手段以精細(xì)化管理提高運(yùn)營質(zhì)量。只有這樣，才能夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基石，才能真正打造出屬于自己的兒藥品牌，才有可能在國際兒藥的競爭舞臺上占有一席之地。

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